ПРЕДпродажбите в Дубай
Има стотици нови проекти за недвижими имоти годишно в Дубай. Важно е не само кой проект да изберете, но и какви са стъпките когато става въпрос за инвестиционно решение. Нека обсъдим днес така популярните инвестиции в имоти “на зелено” и то на етап ПРЕДпродажба.
Какъв е точният или идеалният момент и какъв е точният процес?
За инвеститора е важно да знае кой точно проект е най-добрият и кога да инвестира в него. Офертите “преди стартиране” (pre-launch) или “предпродажбени” са тези, при които строителите ви показва само няколко детайла за това къде ще бъде проектът, каква е цялата идея за него и стартовите цени и това е точно моментът, в който трябва да се позиционирате като инвеститор, за да направите най-голям марж в покупката.
Какви са точните стъпки, които трябва да предприемете тогава?
Първата стъпка е изразяване на интерес за инвестиция. Това е нещо като ръкостискане между строителния предприемач и инвеститора купувач, който казва: “хей, интересувам се от вашия имот и влагам сериозността си в него”. Така че EOI (изразяването на интерес) е вашето копие на паспорт, имейл адрес, телефонен номер и адрес, заедно с депозит за резервация, който обикновено е между 12 до 80 хиляди евро, в зависимост от пълната цена на апартамента. Може да се направи с чек, или с банков превод. И чековете не се осребряват, а всеки банков превод се възстановява напълно при отказ.
Като изпратите този банков превод показвате сериозността си. Има много потенциални инвеститори- купувачи в Дубай. Така че от страна на разработчиците на проектите, те също искат някаква сигурност, че инвеститорът е истински и сериозен за инвестицията, която възнемерява да направи.
Друг момент, който наблюдаваме, е цената при предварително стартиране. И разбира се, ако вече сте инвеститор в Дубай, със сигурност знаете за това. Причината защо толкова много успешните инвеститори обичат предпродажбите е, че можете да постигнете 5 до 10% по-ниска цена от официалната стартова цена, което от гледна точка на инвеститора, особено ако купува например цял етаж, му дава огромна отстъпка. И ако вече сте информирани за проекта и сте сигурни в строителя, това е само във ваша полза.
Знаете причината за това – разработчиците или строители също се стремят към известна стабилност, когато става въпрос за тяхното финансово планиране. Следователно те са стимулирани с първата си партида единици да ги препродадат доста бързо. След като това бъде направено те са по-малко подложени на финансов натиск да продадат единиците, които са останали. Какво правят? Вдигат цените, защото бързането вече го няма. Но във фаза преди стартиране, очевидно можете да се позиционирате на най-ниската ценова точка на проекта и по-късно очевидно да се възползвате от това, когато искате да препродадете имота си. Дори да отдавате- пак имате по-висока доходност от наем, тъй като имате много по-ниска стартова ценова точка.
За да се доберете до такива проекти обаче имате нужда от опитен консултант по недвижими имоти, защото тези проекти обикновено се продават предварително, преди строителите да рекламират. Така че това е важната част от наличието на проницателен човек, който наистина познава пазара и има добри връзки с разработчиците. Тогава той може да ви се обади две седмици преди това и да каже: “знаете ли, ще има проект от „X ” разработчик и смятам, че трябва да инвестирате парите си в него”.
Всички разработчици, след като са във фазата на планиране на проект, те вече се обръщат към агенти, преди той да излезе на пазара. И това е най-добрият момент за инвеститорите да направят крачка към тази конкретна инвестиция. Всички сме виждали тези видеоклипове на предварителни продажби, когато хората се бият за единици. Хубаво е да сте първи на опашката, когато става въпрос за нов проект. Така че не се ядосвайте, ако вашият агент ви говори за проекта, който не сте видели дори във вашия Instagram или мейл. Това е смисълът. Тогава разбирате, че агентът всъщност знае какво прави. Защото имат вътрешна информация.
И отново – няма никакъв финансов риск, когато решите да участвате в предварителните предпродажби. Просто чакате и като видите коя единица е разпределена за Вас- решавате. Понякога дори няма да получите единица. Не всеки, като изрази интерес ще получи единица. Някои хора понякога правят многократни заявки за различни имоти, защото знаят как работи. Във всеки момент те просто го оттеглят. Така се подсигуряват, защото знаят колко динамичен е пазарът тук.
В резюме- какви са стъпките и какво представлява процесът при предпродажбите?
Трябва да попълните EUI формуляра, израз на интерес. Изпращате копие на паспорта и идентификационните си данни. След това превеждате депозит.
Този банков превод или плащане с кредитна карта в този момент е напълно възстановимо. След това чакате старта на предпродажбите. В деня на стартиране, в идеалния случай, получавате единицата, която сте поискали. Получавате също пълните подробности по проекта. И в този ден Вие решавате, желаете ли да продължите или искате просто да отмените всичко и да се оттеглите. Ако решите да направите инвестицията, получавате най-добрата цена.
След известно време, когато започнете да печелите толкова много пари искате да го правите отново и отново и отново. Но новите инвеститори на дубайския пазар се притесняват в началото. Те не могат да видят дори подходяща брошура за проекта- как да инвестират в 2 картинки?! Но точно така работи пазарът на предпродажбите в Дубай.
Разбира се, доверието е много важно, когато става въпрос за тези неща и размера на инвестициите, които ще направите. И най-важното тук е да се уверите, че агентът, с когото работите е лицензиран брокер на недвижими имоти. Можете лесно да проверите това чрез неговия брокерски номер и приложението Dubai Rest.
